• 直营店/直营连锁店：所有权完全归属总部，由总部直接投资并统一管理，分店选址、采购、定价等决策权高度集中。例如海底捞门店均为直营模式。
• 加盟店：所有权属于加盟商，总部仅通过合同授权品牌使用权和经营规范，日常运营由加盟商自主管理，总部仅提供指导和监督。
• 连锁店（广义）：可能包含直营和加盟两种模式。狭义上常指直营连锁，此时与直营店概念重合。

• 直营店：总部承担全部风险，需投入高额资金用于分店建设和运营，但可通过规模效应降低成本。
• 加盟店：风险由加盟商独立承担，需支付加盟费、品牌使用费等初期费用（如奶茶店加盟费约10-50万元），但启动成本通常低于直营模式。
• 连锁店：若为直营模式，风险与成本同直营店；若为加盟模式则与加盟店一致。

• 直营店：利润完全归属总部，分店作为成本中心存在，回报周期依赖总部整体运营效率。
• 加盟店：加盟商享有全部利润，但需按合同支付销售额提成或管理费（通常5-15%），回报受本地市场及经营能力影响较大。
• 连锁店：直营模式利润归总部；若包含加盟模式，则利润分配方式与加盟店相同。

• 直营店：高度标准化管理，从产品到装修均严格统一，创新空间极小。
• 加盟店：在遵守品牌规范前提下，可调整营销策略、产品组合甚至定价（如区域特色餐饮可推出本地化菜单）。
• 连锁店：直营模式管理同直营店；若采用混合模式（如星巴克核心区直营+三四线加盟），则灵活性与管控力度并存。

• 直营店：属于企业内部组织结构，分店与总部是上下级关系，财务统一核算。
• 加盟店：双方为平等合同关系，加盟商需独立注册法人主体，财务自主核算。
• 连锁店：直营模式法律属性同直营店；若包含加盟店，则法律关系依模式而定。

• 直营店：适合对品控要求严格的行业，如高端餐饮（如海底捞）、奢侈品零售。
• 加盟店：适合快速扩张的服务业（便利店、奶茶店）和区域化业态（如区域特色餐饮）。
• 连锁店（混合模式）：常见于需兼顾品牌统一性与市场渗透率的行业，如星巴克、麦当劳。

• 选直营模式：适合资金雄厚、追求绝对控制权的企业，需承担长期投入风险。
• 选加盟模式：适合资金有限但具备区域资源的创业者，需重点考察总部支持能力。
• 混合模式：头部品牌常采用“直营+加盟”组合，例如核心商圈直营保品牌，下沉市场加盟扩规模。

三者差异核心可总结为：直营店是“完全控制”，加盟店是“品牌租赁”，连锁店是组织形态的统称。实际选择需结合行业特性、资金实力及战略目标综合考量。

大家对此有什么看法？

要开连锁店？这几个流程要清楚！

一、展店布点战略

展店布点战略是开店策略的执行方针，年度开店数、再开店范围界定、设店条件制定、商业区选择、立地选择及零售网联结五方面，都是重要的战术定位。

有了以下的战略及战术，才能进一步规划实际的执行步骤。

1.年度开店数

根据公司的各项资源及市场的需求分析，可以订立出一个年度展店目标，如：本年度展店10家。

年度开店数是一个目标，由年度开店数的多寡可以看出本企业开店策略是保守或是开放。

2.范围选择战术

开店范围的选择有两大类：

全面性的选择：就是所谓的全市场概念，随着顾客群的发展而扩展。

部分性的选择：又分为三类，第一类是选择城市繁华区；第二类是选择都会乡镇间的交通线附近；第三类是选择乡镇结合部。

3.开店条件及需求的制定

连锁店铺的发展，对所开店铺的面积、交通、招牌、内外卖场设计、装潢设计要有一定的标准规格，不同的店铺规格会影响到展店各项策略的选择。

有的公司具有3~5种不同面积的店铺设计；也有的公司仅有基础标准设计，完全依照取得店面的大小来作弹性设计。

除了面积外，各类店铺内部设施及条件称为需求，如楼层、店宽、水电的需求等。

4.商业区选择战术

依店铺、商品、服务内容、客层来寻找有特定功能或属性的商业区。如美容沙龙应选在商住混合区，位于次干道或交通方便、立地指标明显、停车方便的地区，消费者容易到达，并锁定上班族、中年妇女为首要的目标。

5.立地布点战术

当找到理想的开店场所，并确定设立店铺，就称这个场所是这个店的店铺立地。哪些立地条件最适合开店，哪种开店布点的顺序最适合公司的经营形态是需要思考的。

立地条件指店铺所在地的周围环境条件，如交通状况、公共设施、停车空间、商店集结、办公室、住宅密集等。店铺的最佳立地条件必须确立。

6.零售网联结战术

有仅经营单一店铺通路的策略，如仅做直营店或只做百货专柜，也有综合开发的实例，如专柜、门市、加盟店并重。

对于多连锁店或连锁经营的业者，特别是同时具备多种店铺经营通路的公司，除了单一店铺的考虑外，更要考虑到整体销售网相互支援呼应的效果。

传统的连锁企业，初期只要能找到店面就开张，似乎都没问题。可是随着门市店铺数量增加到某一定数额时，却会衍生许多的问题。

二、商业区立地调查评估表

1.填表依据标准

（1）商业区特性

住宅区：指附近大都为住宅，如社区型。

居住商业区：指附近以住宅区为主，部分为商业区。

居住办公区：指附近以住宅区为主，部分为办公区。

商业区：指附近大多为商店街，其他则零星分布。

商住区：指附近以商业区为主，部分为住宅区。

商办区：指附近以商业区为主，部分为办公区。

办公区：指附近大都为办公室，其他则零星分布。

办公居住区：指附近以办公区为主，部分为住宅区。

办公商业区：指附近以办公区为主，部分为商业区。

（2）消费水准

高级：指附近大楼采用电梯，餐饮消费高，精品名店多。

中级：指附近大楼大多采用电梯式，餐饮消费中等，新旧商店杂陈。

大众化：指附近大楼大多为楼梯式，传统商店多，餐饮消费便宜。

（3）车辆进出停留

容易：指附近有停车场（位）。

普通：指门前可临时停车。

困难：指车辆完全无法停靠。

（4）人员进出

容易：指门前道路2线以下，店面宽度6m以上。

普通：指门前道路3~4线以下，店面宽度4~6m。

困难：指门道路4线以上，店面宽度4m以下。

（5）上下班路线

上班路线是指由住宅区到公司上班、工作场所经过的路线，下班路线则指由工作场所返回住处所经过的路线。

（6）招牌明显度（指与商店同一方向）

佳：50m外即可看到招牌。

普通：30m左右才可看到招牌。

差：10m才可看到招牌。

2.商业区调查范围设定

（1）实际距离

以预定地半径2000m以内为假设商业区。

（2）时间距离

步行在10分钟以内，骑车或开车在15分钟时程以内的范围为假设商业区。

（3）剔除范围

在上述假设商业区内，若有铁轨、桥梁，20m以上大马路或有安全岛马路等阻隔另一端，则属剔除调查范围。

三、消费者调查计划

1.调查目的

（1）了解预定商业区内消费者目前的需求构成。

（2）目标市场消费需求发掘。

（3）消费潜力预估。

2.调查对象

预定地1000m半径内办公人员、住户及过路行人，共计1000份有效样本。

3.调查时间

工作日及（节）日的早、午、晚。

4.抽样方法

（1）在预定地1000m半径内的办公大楼、机关、住户，依路段分隔的区域住户比例配额抽样500份有效样本。

（2）在预定地1000m半径内的主要道路或行经已开立的本类商场，抽样500份有效样本。

（3）样本分配，工作日、（节）日各一半，早、午、晚再均分。

5.调查方法

人员面访方式。

四、流量调查计划

1.调查目的

（1）了解预定地交通道路人流、车潮流量与分布时段。

（2）作为推算入店率的依据。

2.调查对象

（1）人流量

通过预定地店门口的人流（如果道路宽度在12m以下，无安全岛阻隔，且车不快，对街行人易于穿越者，可并入计算）。

（2）车流量

通过预定地店门口车流，要区分大型车、摩托车、小汽车。

3.调查时间

（1）工作日、（节）日各一次。

（2）早上9点至晚上9点。

4.调查方法

人员观察记录。

五、竞争店调查计划

1.调查目的

（1）了解预定地1000m半径内商业区，现有其他相关行业零售业分布状况及特色。

（2）竞争力分析（包括主力商品、服务产品及价格等）。

2.调查对象

其他相关行业及相关产品的零售情况。

3.调查时间

工作日或（节）日之高峰时段。

4.调查方式

人员观察、记录方式。

5.调查表。

六、执行要点

1.店铺设立

当找到一个合适的店铺地点，并经过评估认可后。有一连串的设店事务必须一一完成。

（1）租约签订

租金与租期的确定、与房东签订租约及与房东或大厦管理委员会的各类协调及约定事项。

（2）商场规划设计

依照店铺的大小进行卖场及店铺设计，包括招牌、交通、橱窗、灯光等各类设计。

（3）营运计划

包括人员招募及培训、商品计划、营业额粗估、开张规划等。

（4）投资计划与损益分析

根据基本的财务数据，计算出损益平衡点，并根据各项成本及预估营业额计算出最佳的投资形态（人员数、设备种类等），计算出3~5年的投资回报率。

（5）法律税务事项

执照、发票的申请，消防法规的项目，其他设备的安全性及合法性等事务。

（6）施工验收

厂商依设计完工后的验收。

2.新店开张

当所有的设立项目都完备后，就是开张的各项工作及活动准备完成，一定要等到开幕后，一家店铺的开店流程才算结束，进入正式营运。

（1）开张广告

一般以媒体广告（包括报纸、收音机、宣传车）、传单发放、开张活动（赠品或折扣）等为代表活动，如果顾客以周围商业区及办公室为主，也有以商家或公司拜访的方式为主要活动。

（2）店铺内演出

横幅、POP、橱窗、商品的规划及演出，甚至于有动态活动及剪彩等的配合。

连锁问题，强叔解决

加盟店（Franchise）和连锁店

加盟店（Franchise）和连锁店（Chain Store）是两种常见的商业扩张模式，它们在运营结构、管理方式、所有权和法律责任等方面存在显著差异。以下是关于加盟店和连锁店区别的详细解释：

### 加盟店（Franchise）

加盟店是一种授权经营模式，由一个企业（特许人）授权给另一个企业或个人（加盟商）使用其品牌、商标、经营模式和产品。加盟商通常需要支付特许权使用费、加盟费和其他费用给特许人。

1. **所有权**：加盟商拥有自己的企业，但必须按照特许人设定的经营规则和标准来运营。

2. **运营自主性**：加盟商在日常运营中拥有一定的自主性，但通常受到特许人规定的限制。

3. **品牌和营销**：加盟店使用特许人的品牌和营销策略，加盟商通常需要贡献一部分收入用于品牌的营销和推广。

4. **支持和培训**：特许人提供初始培训和持续支持，帮助加盟商成功运营。

5. **法律责任**：加盟商对店铺的运营承担法律责任，但在某些情况下，特许人可能因加盟商的失误而受到品牌声誉的损害。

### 连锁店（Chain Store）

连锁店是由一个企业直接拥有和管理的多个分支店铺。这些店铺通常有相同或相似的品牌标识、产品和服务。

1. **所有权和控制**：连锁店的所有权和管理权由总部统一控制，所有店铺遵循总部的指令和政策。

2. **标准化**：连锁店强调标准化和一致性，以确保顾客在不同地点获得相同的体验。

3. **中央采购和物流**：连锁店通常实行中央采购和物流系统，以降低成本和提高效率。

4. **营销和品牌**：连锁店的营销和品牌推广由总部统一规划和管理。

5. **法律责任**：总部对连锁店承担法律责任，各分店通常作为总部的延伸，不单独承担法律责任。

### 综合比较

– **商业模式**：加盟店是一种特许经营模式，而连锁店是一种直接经营模式。

– **所有权和控制**：加盟店的所有权归加盟商，而连锁店的所有权归总部。

– **自主性和一致性**：加盟店在特许人的框架内享有一定的自主性，而连锁店强调高度的一致性和标准化。

– **风险和责任**：加盟商承担自己的经营风险和法律责任，而连锁店的风险和责任集中在总部。

在选择加盟店或连锁店时，潜在投资者应考虑自己的经营能力、资金状况、对品牌的忠诚度以及对自主性和一致性的偏好。每种模式都有其优势和挑战，理解这些差异有助于投资者做出更明智的决策。

#头条创作挑战赛#

用户评论

笑傲苍穹

想做自己的老板？这篇文章正好！

    有18位网友表示赞同！

我就是这样一个人

开连锁店的优势在哪儿呢？加盟流程简单吗？

    有5位网友表示赞同！

￡烟消云散

现在很多人都想去创业，加盟连锁店是不是个不错的选择？

    有7位网友表示赞同！

尘埃落定

学习一下连锁加盟的流程，以后有机会自己开一家呢！

    有14位网友表示赞同！

盲从于你

这篇文章刚好能帮我看懂要开连锁店的步骤吧？

    有14位网友表示赞同！

ヅ她的身影若隐若现

终于明白了连锁店是怎么来的！原来是加盟啊！

    有10位网友表示赞同！

漫长の人生

我一直在想开家自己的店铺，这个流程可以参考一下。

    有5位网友表示赞同！

一个人的荒凉

看来自己开连锁店不是那么容易的，需要了解清楚每一项步骤。

    有9位网友表示赞同！

_心抽搐到严重畸形っ°

希望这篇介绍能详细说一说每个加盟环节，我好有个心理准备。

    有17位网友表示赞同！

遗憾最汹涌

现在很多品牌都支持加盟，前景还不错吧？

    有19位网友表示赞同！

巷陌繁花丶

想做点小生意，但又怕自己一个人搞不定，加盟连锁店是个不错的选择啊！

    有12位网友表示赞同！

落花忆梦

开个品牌的连锁店，感觉好像很有成就感哦！

    有16位网友表示赞同！

男神大妈

这篇文章很有用，以后有机会可以看看那些连锁公司的加盟信息。

    有6位网友表示赞同！

心已麻木i

加盟连锁店的风险有哪些呢？

    有9位网友表示赞同！

轨迹！

我朋友之前开了家连锁加盟店，生意做得不错!

    有11位网友表示赞同！

稳妥

加盟连锁店要考虑哪些因素才能选择到不错的品牌呢？

    有18位网友表示赞同！

西瓜贩子

这篇文章讲得比较具体，应该能帮助有兴趣的人了解一下加盟流程。

    有8位网友表示赞同！

tina

想做自己老板，加盟连锁店是一个值得探索的方向！

    有8位网友表示赞同！

青袂婉约

开连锁店的成本大约是多少呢？有谁知道吗？

    有9位网友表示赞同！

红尘滚滚

加盟连锁店会不会限制创业者太多自由呢？

    有15位网友表示赞同！