加权平均边际贡献率=（各产品边际贡献率×各产品销售收入比重）/各产品销售收入之和。

    如果有多个产品的话，加权平均一下即可。

贡献率：实现利润最大化的关键密码

    其中，加权平均边际贡献率（Weighed Average Coribuio Margi Raio，简称WACMR）作为一个重要的财务指标，为企业的决策提供了有力的依据。加权平均边际贡献率是什么？又如何利用这一指标来提高企业的利润呢？本文将深入探讨这一主题。

一、加权平均边际贡献率的定义与计算

    加权平均边际贡献率是一种财务分析工具，用于衡量企业在特定时期内，每种产品的边际贡献占总边际贡献的权重。它的计算公式为：

    加权平均边际贡献率 = (各种产品边际贡献之和) / (各种产品销售收入之和)

    其中，产品的边际贡献是指该产品的销售收入减去直接成本后的利润。而加权平均边际贡献率则考虑了每种产品的销售收入和直接成本，从而为企业决策提供了更全面的信息。

二、利用加权平均边际贡献率提高企业利润

    1. 优化产品组合：企业可以根据加权平均边际贡献率的结果，调整产品组合，以实现总体利润的最大化。比如，当某种产品的加权平均边际贡献率较高时，可以增加其销售比例；反之，当某种产品的加权平均边际贡献率较低时，可以考虑减少其销售比例或进行产品升级。

    2. 制定合理的定价策略：通过比较不同产品的加权平均边际贡献率，企业可以制定更加合理的定价策略。例如，对于高贡献率的产品可以采取高价策略，以获得更高的利润；对于低贡献率的产品可以采取低价策略，以增加销量并降低库存。

    3. 提高运营效率：企业可以根据加权平均边际贡献率的计算结果，优化生产流程和资源分配，提高运营效率。比如，针对高贡献率的产品可以加大投入，提高产量和生产效率；针对低贡献率的产品则可以优化生产流程，降低成本。

    4. 关注市场动态：企业要时刻关注市场动态，根据市场需求调整产品结构。当某种产品的需求旺盛且其加权平均边际贡献率较高时，企业可以增加对该产品的投入；反之，当某种产品的需求下降且其加权平均边际贡献率较低时，企业可以考虑减少对该产品的生产或进行产品升级。

三、实际案例分析

    假设某制造企业有A、B、C三种产品，其销售收入、直接成本和加权平均边际贡献率分别为：A产品，销售收入100万元，直接成本60万元，加权平均边际贡献率为40%；B产品，销售收入150万元，直接成本90万元，加权平均边际贡献率为30%；C产品，销售收入200万元，直接成本120万元，加权平均边际贡献率为20%。

    经过计算分析，我们可以得出以下结论：

    1. 从总体利润角度看，A产品的利润为40万元（100万元-60万元），B产品的利润为60万元（150万元-90万元），C产品的利润为80万元（200万元-120万元）。因此，三种产品的总体利润为40万元+60万元+80万元=180万元。

    2. 如果企业根据市场需求调整产品结构，比如增加A产品的产量、减少C产品的产量并适当控制B产品的产量，那么企业的总体利润将会增加。因为A产品的加权平均边际贡献率较高（40%），而C产品的加权平均边际贡献率较低（20%）。增加A产品的产量将增加企业的总体利润；减少C产品的产量并适当控制B产品的产量将使企业的总体利润保持稳定或增加。

    3. 通过比较不同产品的加权平均边际贡献率，企业可以更加合理地调整产品组合和制定定价策略。例如，对于A产品来说，企业可以采取高价策略以获得更高的利润；对于B产品来说，企业可以适当提高价格或者通过提高产量和效率来增加利润；对于C产品来说，企业可以考虑降低价格以增加销量并降低库存。

    加权平均边际贡献率是一种非常实用的财务指标，可以帮助企业更好地进行产品组合优化、制定定价策略、提高运营效率以及关注市场动态等。通过合理运用这一指标，企业可以在当今竞争激烈的市场环境中实现利润的最大化。