01、授权范围

授权范围包括时间、地域、权属等要素。时间范围是指授权期限，通常授权期间与合同有效期限相同，但针对特许经营活动的特殊性，合同中应当事先规定好续约方面的具体条款，如是否自动续约、续约时的相关费用、续约的条件等。

合同中应明确规定授权的地域范围，并且明确规定受许人在该地域内的权利，即独占、排他还是普通授权。

在独占的情况下，将限制总部自身进入开设直营店，并且不得再授权其他加盟商进入该地区。

排他条件是限制其他加盟商进入，但特许人可以自己进入开设直营店。受许人的权属范围指总部授权加盟商在规定的时间和地域内开设网点的数量，以及是否可再授权、是否可转让等。

02.授权内容

授权内容是指总部授权加盟商从事何种业务，或者限制加盟商从事的其他业务。

这项内容的目的是防止加盟商滥用授权，保护特许人的知识产权。

合同中还应对具体的知识产权如商标、商号、专利、专有技术、著作权等的内容、权属和使用范围做出规定，需要时应签署附加的具体授权协议。

如果某项知识产权的权属有时间、地域或权利上的限制，如总部只拥有部分产权时，要明确权属的到期期限和使用地域范围，并证明总部可以合法地对拥有使用权的权利进行授权等。

在明确合同双方当事人的资格以及授权内容之后，合同的主要内容就是明确而具体地规定双方的权利与义务。

国内的特许经营法律学者张国元对特许经营合同中双方的权利义务做出了全面的归纳。

03、连锁总部的权利

为保证特许经营体系的统一性和产品、服务质量的一致性，按照合同约定对加盟商的经营活动进行监督和管理；

对违反合同规定、侵犯特许人合法权益、破坏特许经营体系的加盟商，按照合同约定终止其受许人资格；按照合同约定收取特许经营费和特许权使用费，以及合同中约定的其他费用，包括保证金。

04、连锁总部的义务

总部必须保证自己作为特许人的资格及相应的知识产权真实可靠；

必须依照法律法规的要求向加盟商披露信息；向加盟商授予相应的知识产权，以及开展经营活动所必需的手册；

为加盟商提供开展业务所必须的销售、业务或技术上的指导、培训及其他服务；按照合同约定向受许人提供货品，包括设备、原材料、包装促销材料等，在这方面总部要注意不得违反《反不正当竞争法》的相关规定；总部对其指定供应商提供产品的质量承担连带责任；按照合同约定开展广告宣传活动。

05、加盟的权利

获得连锁总部授权使用的商标、商号、专利等知识产权，以及体现为特许经营手册的整套商业模式；

获得连锁总部提供的培训和业务指导，包括开业前的培训以及开业后的持续培训和指导；按照合同约定获得连锁总部提供的物料供应；获得连锁总部统一开展的广告宣传与促销方面的支持。

06、加盟商的义务

严格按照合同约定即特许经营手册的具体规定开展经营活动；

按照合同约定及时支付特许经营的各项相关费用；维护特许经营体系的统一性；

向连锁总部提供真实的经营状况、财务状况等合同中约定的信息；

接受连锁总部的监督和管理；按照合同和附加的授权或保密协议保护连锁总部的知识产权，保守连锁总部商业秘密。

连锁问题，强叔解决

微信公众号：强叔谈连锁

加盟合同的基本内容

加盟合同，也称为特许经营合同或服务合同，是品牌方（特许人）与加盟商（被特许人）之间约定合作关系的法律文件。其主要目的是明确双方在加盟经营过程中的权利和义务，确保双方利益得到保障。以下是加盟合同的基本内容概述：

首先，加盟合同应明确记载合同双方的详细信息，包括名称、地址、联系方式等，确保双方身份明确，便于后续沟通和法律纠纷的处理。

合同应详细规定品牌方授权加盟商使用的商标、商号、专利、商业秘密等知识产权的范围、期限及条件。这包括授权加盟商在特定区域、特定时间内经营特定产品或服务的权利。

加盟合同通常包含对加盟商经营管理方面的具体要求，如店铺装修标准、产品陈列方式、服务质量标准、员工培训要求等。这些要求旨在确保加盟商的经营活动符合品牌方的统一标准和形象。

费用条款是加盟合同中的核心内容之一，包括加盟费、技术服务费、保证金、管理费、广告费等各项费用的支付标准、支付方式和支付时间。这些费用对于品牌方来说是利润来源，对于加盟商来说是成本支出，因此需要在合同中明确约定，避免后续纠纷。

合同应规定加盟商订购产品的流程、退货政策、支付和结算周期等。同时，品牌方应承诺提供必要的产品支持和服务，如产品更新、营销指导等。

加盟商在经营过程中可能接触到品牌方的商业秘密和经营信息，因此合同应包含保密条款，要求加盟商对获取的信息保密。同时，为防止加盟商利用获取的信息开展同业竞争，合同还应规定竞业禁止条款。

加盟合同应明确约定合同的有效期限，以及合同期满后的续签或终止条件。同时，合同还应规定在特定情况下，如严重违约、破产等，任一方有权提前终止合同的权利。

合同应详细规定双方违约时的责任承担方式，包括违约金、赔偿损失等。这有助于维护合同的严肃性，确保双方严格履行合同义务。

加盟合同应约定争议解决的方式和途径，如协商、调解、仲裁或诉讼等。这有助于在发生纠纷时，双方能够迅速、有效地解决争议。

根据具体情况，加盟合同还可能包含其他条款，如知识产权保护、广告宣传、合同转让等。这些条款应根据双方的具体需求和合作情况灵活约定。

综上所述，加盟合同是品牌方与加盟商之间合作关系的法律基础。一份完整、明确的加盟合同有助于双方建立稳定、长期的合作关系，共同实现商业目标。因此，在签订加盟合同时，双方应认真审查合同条款，确保自身权益得到充分保障。

连锁​企业这2招学会加盟商招募

加盟商的招募是特许经营全部运作中最关键的环节。

连锁企业和加盟商有共同的价值，也有利益上的冲突和矛盾，并且要维系相当长的合作时间，这样一种关系必然要求双方在签约前，对彼此做深入、全面的考察、研究和评估。

一、加盟商招募

特许权的销售是一个持续的营销过程。对加盟商而言，未来的加盟商具有顾客与合作者的双重身份。

一方面，作为产品和服务的提供者，连锁总部需要了解潜在加盟商的真实需求，在对店面运营模式和持续性支持服务的规划中尽可能满足加盟商的深层次需要。

另一方面，连锁总部作为体系的管理者，要全面考察加盟商的个人素质、能力和必要的资源，要综合考虑对加盟商进行管理、控制、培训等方面所产生的成本，并与预期产生的收益进行权衡。

（一）潜在加盟商的来源

早期的商业模式特许经营体系，在发展初期从内部员工中间招募加盟商。这样做的好处非常明显，由于企业内部的员工对经营方式有比较的理解，不仅比外人更容易下决心投资，而且签约后也很容易进入角色，从而大大减轻公司在加盟商培训方面的负担和压力。

目前，连锁总部主要通过一些常规的营销传播方式向社会发布招商信息。潜在加盟商的来源无非是连锁总部主动出击去寻找和等待有意向的投资人上门咨询这两种。

连锁总部发布招商信息的方式主要有以下几种：

（1）媒体广告。通过有影响力的大众或专业媒体发布招商信息。优点是覆盖面广；缺点是成本高、反馈率有限，信息发布的费用比较高。

（2）行业展会。参加由特许经营行业组织或第三方机构举办的专题招商展会，可以在短时间内大量接触有投资意向的客户，并且连锁总部的销售团队可以和意向投资者现场互动，沟通效率高，信息广；

（3）招商说明会。这是一种深度的营销方式，通过对媒体广告和展会等手段形成的库进行整理和筛选，对选出的优质候选人直接发出邀请，或者提前在各种媒介发布信息，邀请公众参与。

（4）企业网站。近年来，越来越多的连锁企业都开设了专门的招商网站，或者在企业网站中设置专门的招商入口。并可以充分地调动文字、图像、视频等多媒体手段，详细介绍连锁企业的情况和条件，并且实现双方的在线互动，便于特许人及时发现有针对性的意向投资者。

（5）综合招商平台。目前，很多业内的第三方机构，除了与连锁企业建立起传统的线下合作模式以外，还依托网络或其他有影响力的媒体，如电视栏目、报纸专刊等，搭建起综合的招商平台，并且凭借规模化的媒体运营或媒体采购，降低了利用第三方媒体的成本，吸引了许多特许人，被称作不落幕的展会。

二、加盟商评估

特许经营关系的特殊性决定了特许人对受许人的选择必须有一套特殊的标准。

（一）潜在加盟商的需求

连锁企业作为特许权产品的生产者，必须充分考虑作为客户的加盟商的深层需求，这是开展特许权营销的基本前提。

加盟商的需求不仅影响特许权的设计、定价，也影响连锁总部对目标客户即意向投资者的营销渠道和营销传播的方式。

一个理性的加盟商会清楚地意识到，由于投入了大笔的资金和资源，并且这种投入在某种程度上是被锁定的专用性资产，这意味着一笔巨大的机会成本。

谢尔曼从需求方面将受许人划分为五种类型，如下图所示。

（二）加盟商的角色与素质要求

（1）受许人独立的法律地位

一方面，要求加盟商必须自行承担对店面的大部分投资，并对店面的经营效益和风险承担责任；

另一方面，由于加盟商是独立于连锁企业的经济主体，所以享有对店面经营的剩余索取权，也就是说，在向特许人支付了约定的各项费用和成本之后，受许人将占有全部的剩余利润。

（2）由于双方之间以合同的方式建立起长期的授权关系

加盟商在享有使用连锁企业知识产权的同时，必须在日常运营中完全服从连锁企业的统一管理。

换言之，加盟商在合同期内，拥有对店面资产的所有权和收益权，但却部分地放弃了自主管理权。

连锁企业在选择加盟商时，必须同时考虑加盟商不同的角色，以及对加盟商的能力、素质、资源等方面的不同要求，从而选择加盟商。

（三）受许人的评价方法和标准

很多资料在谈及连锁企业对加盟商的选择和评价时，往往罗列出许多评价指标，少则十余种，多则数十种。

我认为，对加盟商的评价可以从两个大的方面着手，即从事普通商业活动的一般性要求与从事特许经营活动的特殊性要求。

1.一般性要求

作为一种商业活动，投资和经营特许经营网点对人的素质和能力有着与从事其他商业活动相同的共性要求，如有创业激情、有团队精神、有责任感、有管理能力、有财务和经营方面的常识、诚实守信、善于沟通等。

2.特殊性要求

特许经营的特殊性体现在对加盟商的选择与评价方面，就是上面提到的受许人的两种角色，以及由此产生的特殊性要求，具体如下：

（1）有一定经济基础，能够承担网点的大部分投资，并能承受一定程度的投资风险。

（2）有一定管理经验和基础，能够在连锁总部的支持下独立经营网点并创造利润。

（3）服从总部管理，严格按照合同及手册的规定从事日常经营活动，不过分突出个性。

（4）善于学习和适应环境，接受总部培训，适应体系的内部环境和氛围。

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微信公众号：强叔谈连锁

用户评论

不浪漫罪名

这图片真的很有视觉冲击力！

    有12位网友表示赞同！

话少情在

加盟协议也要设计得美观吗？新颖的想法！

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浅巷°

这种表皮设计的风格我挺喜欢的，很现代感。

    有19位网友表示赞同！

颜洛殇

希望这份协议能清晰易懂，让加盟商顺利阅读和理解。

    有6位网友表示赞同！

風景綫つ

是不是以后都有这样的精美设计图来宣传加盟政策？

    有14位网友表示赞同！

把孤独喂饱

看起来挺专业的样子，让人想深究一下内容了。

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野兽之美

这样设计的加盟协议书表皮，很有可能会吸引人想要了解更多。

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相知相惜

如果能用一些3D效果，会更吸引眼球。

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屌国女农

这设计风格是不是根据目标客户群定位的？

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愁杀

加盟商看这个就会觉得这家公司用心了吧！

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情如薄纱

我想知道协议内容涵盖哪些方面的合作？

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无关风月

这种设计风格和他们的品牌形象很匹配吗？

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雪花ミ飞舞

是不是会根据不同行业的加盟商来设计不同的表皮图？

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ー半忧伤

这图片是不是可以用来做宣发海报推广？

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如你所愿

想看其他公司加盟协议的样貌，对比一下!

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海盟山誓总是赊

这份协议书的设计非常体现了企业的用心程度！

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冷月花魂

这设计图真的挺有创意的，希望内容也一样令人惊喜！

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关于道别

也许可以尝试用一些颜色搭配来突出重点信息？

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颓废i

这个设计很吸引眼球，让人忍不住想要了解详细信息！

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为爱放弃

想知道这份协议书的设计团队是谁啊！

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