各位老铁们好，相信很多人对黄振龙凉茶加盟—黄振龙凉茶加盟官网都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于黄振龙凉茶加盟—黄振龙凉茶加盟官网以及的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

国内最大药企白云山交出了2024年成绩单，营收和净利润双降。

白云山财报显示，旗下大健康板块主要为饮料、食品、保健品等产品的生产、研发与销售，主要从事的企业包括白云山下属子公司王老吉大健康公司及王老吉药业等，主要产品包括王老吉凉茶、刺柠吉系列、荔小吉系列、椰柔椰汁、润喉糖、龟苓膏等。

白云山公布的财报显示，2024年大健康板块主营业务收入约为97.05亿元，同比下滑12.7%，毛利率同比减少1.29个百分点至43.12%。其中，王老吉大健康公司的主营业务收入约为87.64亿元，主营业务利润约为37.42亿元，净利润约为11.04亿元。

作为王老吉凉茶的生产销售分公司，王老吉大健康公司旗下产品涵盖王老吉红罐、红瓶系列凉茶产品以及刺柠吉天然高维C饮料、荔小吉荔枝饮料、椰柔椰汁、大寨核桃露等产品。

拉长时间线来看，2019—2023年，王老吉大健康公司的主营业务收入分别约为102.97亿元、68.62亿元、97.29亿元、93.49亿元及100.13亿元。在去年饮料行业内卷加剧的情况下，王老吉凉茶没能守住百亿大单品的基本盘。

对于去年主要业务板块经营业绩同比下滑，白云山解释称，主要是受有效需求不足、行业加速变革、行业政策变化及市场竞争激烈等因素持续影响。

对于去年营收同比下滑的原因，北京商报记者通过邮件向王老吉大健康公司发去采访函，但截至发稿未收到回复。

季节性影响

尽管王老吉在凉茶行业具有较强的品牌价值优势和产品竞争力，是中国饮料市场的领军品牌之一，但整个凉茶市场已经呈现出增长乏力的趋势。

前瞻产业研究院数据显示，2012年至2017年，凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，增速逐年下滑。2018年凉茶市场规模同比下降18%至470亿元。2023年，凉茶市场规模达到550亿元，预计未来五年复合增长率为6.8%，到2030年有望突破800亿元。

不可忽视的是，凉茶受季节影响较大。白云山在财报中表示，大健康板块由于其主要产品王老吉草本凉茶的产品需求与季节有一定的关联性，天气炎热时销量会有所增长。同时，集团大力开拓重大节日礼品市场的销售渠道，因此王老吉凉茶在各重大节日的销量较大。

此外，在“大包装”饮料趋势下，王老吉凉茶还是以250ml盒装、310ml罐装、500ml瓶装为主，与主流需求相悖。尼尔森IQ发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》报告中提出，600ml—1250ml的大包装即饮饮料，成为行业中近年来的新增长点。这一包装规格在所有售卖包装规格中的销售额占比，从2019年的6.4%增长至2023年的11.3%，按照细分品类来看，功能饮料增长了213%，即饮茶增长了105%，而碳酸饮料也增长了101%。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“近五年凉茶品类遭遇到很强的品类间竞争，比如无糖茶、椰子水、气泡水。在整个创新空间不大的节点之下，凉茶要保持高增长基本上是不可能的，能够维持稳定已经难能可贵。整体去看，整个凉茶品类未来还会进一步收缩”。

出海寻增量

随着国内需求放缓，出海已经成为中国饮料品牌需求新增长点的主要途径之一。

今年2月23日，广药集团旗下广州王老吉大健康产业有限公司与沙特艾杜克国际控股有限公司签署贸易合作协议，并发布“王老吉WALOVI”标识和阿拉伯语版包装。去年4月15日，王老吉发布了其国际化英语品牌“WALOVI”。

其实，王老吉是最早出海的中国品牌之一。1925年，王老吉应邀参加英国伦敦展览会，开始进入海外消费者的生活。根据王老吉官网，目前，王老吉凉茶已销售至全球150多个国家和地区，进入美国Costco、日本唐吉诃德、泰国的万客隆、澳洲Woolworth等本土主流渠道。在国际化发展过程中，王老吉计划在全球56个城市建设品牌文化馆，其中位于纽约的两座文化馆都已正式开馆。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为，“面对激烈的市场竞争，王老吉需要重新聚焦其核心品类，避免过度延伸产品线。同时，加强品牌建设，提升品牌认知度和消费者忠诚度，通过产品创新满足消费者多样化的需求。此外，有效拓展销售渠道，增强线上线下融合，提高市场覆盖率和销售效率，将是王老吉重塑市场竞争力的关键”。

朱丹蓬也表示，“王老吉有品牌、规模和粉丝效应，但是在行业竞争加剧下，遭遇到较大的挑战，特别是在贴牌产品不断增加的节点之下，对于渠道商来说，广药王老吉的美誉度、信任度以及口碑都有所下滑，这要引起管理层的警惕”。

北京商报记者 孔文燮

图片来源：企业官网

乐尔乐密码：解码湖南“价格屠夫”如何席卷中国零售

当下中国零售市场，正经历一场深刻的结构性变革。在众多玩家或转型或挣扎之际，一家来自湖南的连锁企业——乐尔乐，以其独特的“硬折扣”模式，从区域市场异军突起，展现出惊人的生命力与扩张速度。

从一家大学城二楼的小店起步，到如今拥有超8000家门店的网络（部分已迈向海外），旗下标杆大店年销售额突破11亿，乐尔乐的崛起并非偶然。它被冠以“线下拼多多”、“中国硬折扣鼻祖”等标签，其背后是一套系统且自洽的商业哲学与运营方法论。

本文精选乐尔乐集团副总裁车海燕在马蹄社×乐尔乐研学的部分分享内容，深入解码这套“乐尔乐密码”，探寻其如何在复杂的中国市场，将硬折扣模式生根、发芽，并实现裂变式增长。

马蹄社×乐尔乐研学

硬折扣的中国式起点与双赢逻辑

任何成功的商业模式，都源于对市场需求的精准洞察和清晰的价值主张。乐尔乐的起点，并非照搬西方硬折扣模板，而是深深植根于创始人陈正国先生对中国本土市场的理解。其核心使命——“为消费者创造更多价值”，成为了企业一切战略的原点和终点。乐尔乐的愿景并非仅仅成为一家零售巨头，而是立志成为一个强大的供应链平台，将中国制造业的成本红利，通过高效的渠道模式传递出去。

陈正国 乐尔乐创始人

支撑这一愿景的基石，是乐尔乐集团副总裁车海燕反复强调的“让消费者受益，让经营者收益”的双重承诺。这不仅是创始人的朴素愿望，更被提升为企业可持续发展的核心逻辑。“我们存在的价值，就是为这两端同时创造价值。只有加盟商赚到钱，我们的模式才能持续；只有消费者得到实惠，门店才有流量和生命力。”车海燕的这番话，点明了乐尔乐模式得以在中国土壤扎根的关键：它构建了一个让参与各方都能获益的价值闭环。2011年长沙大学城“以小博大”的经典案例，正是这一双赢逻辑威力的早期证明，也预示着其对传统零售格局的颠覆潜力。

硬折扣的颠覆性内核

乐尔乐的“硬”，不仅体现在价格的极致，更在于其对传统零售游戏规则的系统性“重构”。这并非简单的改良或优化，而是对行业底层逻辑的颠覆性挑战，构成了其模式的核心竞争力。

首先，是定价权与渠道角色的根本性转移。乐尔乐率先打破了由品牌商和层层分销体系主导定价的传统格局，将权力交还给最终的消费者。通过极致低价的单品（如1元水）作为流量入口，乐尔乐迅速在消费者心中锚定了“省钱”的认知。更重要的是，它将自身定位从被动的“商品搬运工”转变为主动的“消费者需求代言人”。

“我们的选品逻辑非常简单，就是听消费者的指令”，车海燕强调。后台数据成为选品和汰换的唯一标尺，畅销品获得资源倾斜，滞销品则被快速淘汰。这种以消费者“用钱投票”结果为导向的机制，确保了商品结构始终贴近市场真实需求。虽然最终定价权高度集中于创始人，但这背后是对市场信号的高度敏感和对整体价格竞争力的战略把控。

车海燕 乐尔乐集团副总裁

其次，是盈利模式与资本效率的深刻变革。告别对单品高毛利的依赖，乐尔乐将盈利重心放在了规模效应和运营效率上。其商业模式的核心在于通过极致低价吸引巨额流量，再以超高速的商品周转（整体库存周转约12天）和严格的成本控制（运营成本压缩至9%左右），在看似微薄的综合毛利（约18%）下，实现远超行业平均水平的净利润率（约9%）。

这不仅证明了“薄利多销”在精细化运营下的巨大潜力，也对经营者的资本效率和现金流管理提出了更高要求——乐尔乐模式下的现金交易原则，既是其维持低价的保障，也是一道筛选合作伙伴的门槛。车海燕坦言：“未能理解并执行现金流逻辑，是部分加盟商失败的重要原因。”

最后，是供应链关系与流通效率的彻底优化。乐尔乐摒弃了传统零售中上下游之间的博弈思维，倡导“抱团共生”的生态理念。它将自身定位为连接品牌方与终端门店的平台，将谈判获取的价格优势透明地分享给加盟商，构建基于信任的合作关系。

同时，它大刀阔斧地简化流通环节，推行“品牌方仓库 → 乐尔乐区域仓 → 乐尔乐门店”的模式。车海燕指出：“这种‘仓对仓’的直连，是实现终端极致低价和高效周转的基础保障。”

定价逻辑、渠道定位、盈利逻辑、投入产出比、上下游的关系以及商品的流通链路，这六个层面的重构相互关联、层层递进，共同塑造了乐尔乐硬折扣模式的颠覆性力量。

将极致主义注入执行

战略的落地，离不开精密的运营体系。乐尔乐通过将“极致”二字注入运营的四大关键环节，并使之协同作用，构建起难以逾越的竞争壁垒。

全品类与极致低价的“矛盾统一体”，是乐尔乐区别于欧美硬折扣同行的显著特征。乐尔乐没有选择精简SKU，反而拥抱“最全品类”（标杆店SKU超6万）。车海燕解释，这是对中国制造业“过剩红利”和消费者“一站式购齐+精打细算”需求的精准把握。通过动态的“SKU漏斗”管理，乐尔乐在“全”与“效”之间找到了平衡点。而极致低价（普遍低于传统渠道30%），则如同锋利的矛，直刺消费者价格敏感点，迅速占领心智。全品类负责“广度”引流，极致低价负责“深度”转化，二者协同，共同构成了乐尔乐强大的市场吸引力。

支撑这一切的，是深入的极致成本控制。从总部“简陋”的装修，到门店对水电费的锱铢必较，再到优化人力结构，乐尔乐在所有非必要环节奉行极简主义。“我们的‘抠门’文化，是为了把省下的每一分钱，最终让利给消费者和经营者。”车海燕如此诠释。创始人对核心采购的亲自把控，更是从源头锁定了成本优势。这种近乎偏执的成本意识，是其低价策略得以持续的根本保障。

而绝对高速的商品周转，则是这套低毛利、高效率模式得以运转的生命线。整体库存周转天数压缩至惊人的12天，背后是消费者导向的选品汰换机制、独特的“压缩式陈列”以及对动销数据的实时追踪与快速反应。

高周转不仅降低了资金占用和损耗，更保证了商品的新鲜度和市场适应性。

最全品类、极致低价、成本控制、高速周转这四大极致并非孤立存在，而是相互依存、相互强化，共同构成了乐尔乐高效运转的运营飞轮。

参会同学（左至右）：

钟晓雨 云耕物作创始人

吴怀钦 UPO元本生活CEO

舒 勇 卫龙新渠道中心总经理

史永刚 青岛啤酒创新营销事业部副总经理

“仓+店”一体化的扩张引擎

乐尔乐的雄心不止于成为一家成功的零售连锁，其扩张路径展现出更宏大的生态构建图景。它超越了简单的“开店”模式，通过“直营+加盟+供应链输出”的多维打法，以及创新的“仓连锁”战略，实现了规模的裂变式增长。

乐尔乐的复合身份——既是零售商，又是加盟体系的赋能者，更是供应链服务平台——是理解其扩张模式的关键。直营店作为模式验证和人才培养的基地，而庞大的加盟网络则构成了规模扩张的主体。

更值得关注的是，乐尔乐利用其强大的供应链能力，通过“乐链通”、“乐商通”等平台，服务着数以万计的非自有品牌中小门店，并将成功的“折扣化改造”经验输出给传统商超。这种多重角色的叠加，带来了车海燕所说的“效率27倍放大效应”，极大地提升了其市场覆盖率和对上游的议价能力。

而“仓连锁”战略，则是乐尔乐实现全国化、特别是下沉市场快速渗透的核心武器。针对跨区域扩张中普遍存在的供应链难题，乐尔乐创新地提出以县域为单位，联合当地有实力的经销商或超市龙头，共建“共享仓”。乐尔乐输出核心商品、运营系统和管理标准，当地伙伴则贡献本地资源、网络和经验。

“‘仓连锁’不是简单的加盟或托管，而是深度的战略合作，”车海燕强调，“它旨在构建一个全国性的、网格化的折扣商品流通体系，高效连接品牌方与终端。”这种模式既解决了本地化供应链的痛点，又巧妙地整合了区域资源，实现了低成本、高效率的扩张。

贵州凤冈“一店带一县”的成功实践，充分证明了“仓连锁”模式强大的吸引力和复制潜力。它不仅是物流节点，更是乐尔乐输出管理、整合资源、赋能区域零售生态的关键平台。

在加盟管理上，乐尔乐同样强调标准化与模式认同，通过严格的培训、指导和运营支持，确保硬折扣模式在庞大的网络中得以有效执行，从而践行“让经营者收益”的承诺。

乐尔乐集团副总裁车海燕带领马蹄社同学们 探店学习

硬折扣的中国叙事与未来启示

乐尔乐的崛起，为我们讲述了一个关于硬折扣如何在中国特定土壤中生根、演化并茁壮成长的精彩故事。其方法论的核心，在于坚守“双向受益”的价值原点，通过对行业规则的系统性重构，辅以运营层面的极致执行，并借助创新的生态扩张模式，最终实现了极致性价比与商业成功的统一。

正如乐尔乐集团副总裁车海燕所分享的，这套打法看似“简单粗暴”，实则蕴含着对中国市场特性（如制造红利、下沉市场潜力、消费者心理变迁）的深刻洞察和精准回应。乐尔乐的实践不仅证明了硬折扣模式在中国的巨大潜力，也为身处变革时代的零售业提供了宝贵的启示：回归商业本质，聚焦核心价值，以利他之心驱动创新，以极致执行构筑壁垒。

乐尔乐迈向“世界级零售企业”的征途仍在继续，但其独特的“中国式硬折扣”路径，无疑已为行业贡献了值得深思的范本和无限的想象空间。

本期马蹄社研学参会企业有天美健、通葡股份、伸美集团、松鲜鲜、协和药业、健安医药、沄观集团、九四智能、黄振龙凉茶、青岛啤酒、魅KTV、中之杰食品、永和食品、认养一头牛、UPO元本生活、一知智能、三胖蛋、快乐购、迈大食品、极睿科技、速鲜达、奶酪博士、赏味期限、广盐集团、云耕物作、SKP、植物教授、环亚集团、老板电器、卫龙、小芒电商、国泰君安等

本文核心观点及案例内容来自马蹄社×乐尔乐研学，内容已经过脱敏处理并隐去马蹄社增长工作坊研讨信息。

用户评论

肆忌

想了解一下黄振龙凉茶加盟政策，看看适合我创业。

    有17位网友表示赞同！

不相忘

在网上一直看到黄振龙凉茶店很火爆的，想看看能不能开一家自己开店试一试。

    有14位网友表示赞同！

有恃无恐

有没有人知道黄振龙凉茶官网是哪个平台啊？

    有19位网友表示赞同！

折木

听说加盟黄振龙凉茶可以赚很多钱，是真的吗？

    有13位网友表示赞同！

蝶恋花╮

我对黄振龙凉茶一直挺感兴趣的，想看看他们官网上有没有什么详细介绍。

    有6位网友表示赞同！

陌上蔷薇

这个标题看起来很专业，感觉像咨询服务的平台。

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相知相惜

想问问加盟黄振龙凉茶需要多少钱呢？

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抓不住i

黄振龙凉茶生意怎么样？成功率有多高？

    有15位网友表示赞同！

失心疯i

想知道黄振龙凉茶官网上有没有案例分享？

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满心狼藉

我是做餐饮的，一直想找一个好的品牌合作，黄振龙凉茶看起来不错。

    有5位网友表示赞同！

人心叵测i

最近想加盟一家口碑好、知名度高的品牌，黄振龙凉茶怎么样？

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龙卷风卷走爱情

在考虑创业的时候，觉得加盟更容易上手，黄振龙凉茶官网是个好地方去了解信息。

    有13位网友表示赞同！

你与清晨阳光

不知道黄振龙凉茶的总部地址在哪?

    有15位网友表示赞同！

话扎心

想看看黄振龙凉茶官网有没有他们的联系方式？

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无寒

在选择加盟品牌的时候，考虑性价比和知名度都很重要。 黄振龙凉茶如何在这方面？

    有16位网友表示赞同！

孤岛晴空

我对黄振龙凉茶的口味挺感兴趣的，也想了解一下他们的产品种类。

    有8位网友表示赞同！

心贝

加盟黄振龙凉茶需要什么条件呢？

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一个人的荒凉

在网上经常看到很多加盟品牌的广告，想看看黄振龙凉茶官网上真实的评价情况。

    有6位网友表示赞同！

放血

听说黄振龙凉茶的培训体系完善，是吗？

    有20位网友表示赞同！