一家公司是如何死掉的？

最近，创服家周辅导成长营的一位创业者问了我一个很重要，但是很多人容易忽略的问题，那就是企业最常见的失败到底是什么？

关于这个问题，我相信每个人都有一个答案。有人认为商业模式不好会死掉，有人认为产品不好会死掉，还有人认为现金流断裂会死掉。

每个人的答案都可能是正确答案，但是很多人都会忽略掉商业的本质利润=收入-成本。为了提高公司的利润，要么提高收入，要么降低成本。一家公司只要有源源不断的利润，它就永远不会死掉。几乎所有的公司都在追求收入的增长，却忽略了对于成本的控制，最终功亏一篑。

因此，今天我想聊聊成本对于公司的重要性。

第一、将成本的重要性提高到战略级。很多年轻的创业者创业之后最关注的还是营销和销量，这些都是直接关系到公司营收的因素。他们认为只要公司营收大幅增加了，成本增加一点也没有关系，毕竟这是可以理解的。

站在客观的角度来看，这种观点好像没有任何问题。一家公司原来有10名员工，由于发展顺利，现在变成了100名员工，那么成本肯定会增加，这在情理之中啊。

可是我们需要关注的是企业的真实成本有没有增加。如何计算企业的真实成本呢？阿里的衡量标准很简单，那就是每招入一名员工能不能让公司增加100万的营收。如果可以那么就可以招聘，如果不能，那么最好不要招。

举个例子：假设公司以前有10名员工，一年可以创造1000万的销售额，那么公司员工数增加到100人之后，销售额应该是大于等于1亿。如果营收少于1亿，那么公司的真实成本就在增加，这对于公司而言是一个潜在的威胁。

曾经风靡一时的小黄车ofo为什么失败了？并不是这种商业模式失败了，而是这家公司的成本增加太快，很多员工一个月可以报销好几万元，公司一个月的支出就要好几个亿，这有多少钱够花啊？

第二、成本影响到了一家公司的现金流健康。一家拥有健康现金流的公司，就是一家不错的公司。可是现金流的一大影响因素就是成本，如果成本不能好好控制，现金流就会面临挑战。

我之前接触了一个创业者是这样的，他们做的项目比较大，一个就要5000万以上，成本也要2500万。可问题是双方在签订合同之后，甲方只愿意支付30%的定金，也就是1500万。如果甲方按期支付剩余的款项，那么一切还好。可是最怕的就是甲方无法履约，应付账款就成了一笔死账。公司巨大的成本就会导致公司现金流处于紧张，甚至是断裂的境地。

假如公司可以将成本降低到1500万以内，即使甲方最后无法履约，应付账款成了废纸，那么公司的现金流也不至于断裂，依然可以继续维持其他项目运转，这不是挺好的吗？

第三、成本降低一点，利润就会增加很多。很多人从直观上来看，只要公司的成本降低10%，那么公司的净利润就会增加10%，事实真的如此吗？

完全不是，假设一家公司的营收是1000万元，净利润是100万元，那么成本就是900万元。假设成本降低了10%，也就是90万，那么净利润就变成了190万元，比原来的净利润增加了90%。这才是成本与净利润的真实关系，他们之间好像有杠杆一样，只要成本降低一点，净利润就会增加很多。

第四、控制成本比增加营收更容易。既然增加营收和降低成本都能增加公司的利润，那么哪一种会更容易呢？答案肯定是控制成本。

因为，一个员工去年的KPI目标是100万，今年变成了120万，这对于员工而言，有点难。可是公司把成本降低10%还是容易的。比如说：改进生产线，产出变多了，员工变少了，成本也就降低了。

第五、拥有更低成本，获得更大竞争力。小米手机为什么可以横扫华强北，让那些山寨手机消失呢？

并不是因为小米手机有多好，而是小米拥有更低的成本优势。相同配置的产品，小米的成本可能是800元，华强北商家的成本是1000元。从市场的角度来看，手机的零售价应该是1500元左右，这样大家都能有利润。

可是小米手机不是这么玩的，而是直接卖900元，如果华强北也敢卖900元，那么卖一台就要亏掉100元，这谁能亏得起？小米卖一台却可以赚100元，这也是小米可以一直活着的原因。

因此，当一个市场已经很难生存时，拥有更低的成本，就能让我们获得更大的生存机会。

最关键的问题来了，你们企业的成本正在增加还是减少呢？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。