大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于药品招商网站，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

那么，如何在新医保支付下，做好一名合格的医药人，如何做好区域市场的精细化招商工作？

笔者认为，若要做一名新医改深水区下合格的医药人：

1.不同品种如何招商？

（集采、国谈、中成药、重点监控；化药、中成药；口服药、针剂；甲基、乙类；重点监控，如白蛋白、他啶、复方氨基酸等；自费，如妇儿类、维矿类、专科新药等）

2.如何寻找，选择代理商/推广商(自然人/院代)？

通过展会、名录、同行、朋友、医院内部人士（药剂科人员、医生、护士）、商业公司的人介绍，打电话、见面，交谈、筛选。

3.如何管理代理商/自然人？

a.每月看院代的进货流向；

b.协访专家；

c.进行科会、沙龙会、区域会、卫星会支持；

d.开科会必须提交科室调查表；

e.重点推广品种，收取保证金（开发保证金、销售保证金），按医院订任务签协议，然后按开发进度、销售进度，实施梯度奖励，保证金按类别分别根据完成情况进行退还；

f.在推广方面针中成药和化药，口服药和注射剂采取不同的策略。

4.如何协助赋能代理商/自然人开发（提单、进院），起量（目标科室、目标人群）？

比如女性购物式搭配，体验整体全方位营销；医患精准画像、全方位体验式方案。

微创式开发起量：专科提单进院、全科推广上量，活血化瘀式管理——活渠道、化库存。

1.知医（知道医生的分级、分类，科室结构与生态，进院流程，上量流程）

2.懂药（懂得规格价格、平台、件装量，基药还是医保？治疗领域、主治功能、适应症、禁忌症等）

3.熟政策（熟知基药、医保、国谈、集采、重点监控、自费等药品的政策与规定；门诊共济、门诊统筹、医联体、医共体、一致性评价、DRG\\\\DIP的入组、支付流程……）

4.精营销（精于4P、5W2H、SWOT、PEST、SMART、PDCA、FAB、波特五力、波士顿矩阵……）

5.会洞察（能准确洞察到院长需求、药剂科需求、科主任需求、医生需求、护士需求、患者需求，找能到其痛点且满足它）

6.通人性（和关键决策者的交流沟通应尽量去行政化、地盘化；考虑双方共赢）

最后在招商讲述、开会时，应把冰冷的数字尽量生动化、形象化地展现、呈现出来——要会树榜样、立标杆，并要勤跟进、抓落实。

总之，新医改进入深水区后，在新的医保支付环境下，医药人除了要懂医、知药、熟政策，精营销、会洞察、通人性外，还应具备三力：自驱力、自律力、学习力。做市场要注重三力：产品力、营销力、执行力，这样才能做好新医保支付下区域市场的招商工作。

3156医药网推出药商通服务 为客户打造招商利器

2015年国家进行了一系列的医疗改革，取消药品加成、药品自查风暴、提高药品注册申请标准等多项政策出台，而这一系列政策的出台让药企日子越来越难，药品从生产到销售不光提高了标准，还减少了空间，这些都将直接影响到药品的招商。

2015年8月10日，3156医药网正式推出了面向中小企业的“药商通”服务。药商通的推出是为了解决医药企业招商官网开发难、网站维护难、内容优化难、网络招商难等核心问题，3156医药网精心策划了药商通服务套餐，并组织专业产品、技术团队开发，为企业提供低成本、高回报的网络医药招商服务解决方案。

药商通体验地址：http://yst.3156.cn/

为什么要推出药商通?药商通的优势是什么?药商通能解决医药企业那些问题?我们带着这些疑问采访了3156医药网的总经理张林先生。

张总表示：3156医药网作为一家垂直类的医药招商网站，招商效果一直是我们关注的核心问题，这几年随着国家政策的变化再加上行业竞争越来越大，医药招商的效果越来越难。面对这个难题，3156医药网通过对企业和代理商的电话调查再加上我们互联网公司的特点，所以我们推出了这款产品，目的是解决企业的招商过程中的一系列问题。

而面对优势是什么的话题时，张总称：药商通是一套强大的招商工具，为什么要用一套这种说法呢?因为药商通是结合了PC版、移动版、APP和微信四大用户来源的网络招商服务套餐，使用了药商通你就有了多渠道的推广方式，可以快速的聚集人气，从而达到招商的效果。在谈到具体应用时，张总举例说：药商通可以让企业免费发布软文，而发布的软文借用3156医药网平台权重高的优势又可以很快的被百度，搜狗等大的搜索引擎给收录，从而达到推广公司和产品的目的。使用了药商通，还可以让产品在3156医药网上获得优先展示，参与3156产品竞价等优势。

作为一款新推出的服务，张总在描述给企业带来的好处时说到：开通药商通后企业可以免费拥有官网，可以发布招商信息、免费拥有APP、免费推广优化、免费拥有信息服务，可以说药商通就是一款综合性的医药招商利器，如果企业使用得当我们相信招商效果会越来越明显。

国家政策的不断出台，行业竞争越来越激励，现在让医药招商更加的困难，药商通的出现解决了医药企业官网、APP、微信、移动官网等几个重要的用户入口问题，药商通的出现让药企有了立体式的全方位宣传途径，对招商效果能起到巨大的促进作用。

寻找代理商方法

大家好，我是医药招商林校长，我们只做一件事，医药招商。

十年前，校长经常跟医药同仁交流，校长到底跟医药同仁交流什么？

把过去交流的几个重点列出来，希望对你的招商工作很大有帮助。

一、全省年销售额在1000万以上的临床客户？

二、各地市年销售额在500万以上的临床客户？

总之，对不同销售额客户或者代理商归类。

多跟医药同仁沟通，跟有经验的对市场熟悉人沟通，沟通对象，也许他是招商的，也许他是做临床代理商，也只有身边最熟悉的人，才能对自己销售额了解最清楚，把收集信息不断完善。

招商的你，你会去做这些吗？

当你知道这些大牛代理商，你会怎么做？

你会不会恨不得去拜访他们，你会不会一定要认识他们。这样你是不是就锁定目标客户？

如果你把每个地级市客户的信息收集全，你有产品，还缺客户吗？

三、哪些公司，或者自然人代理产品，分销销售额大约有多少千万？有多少招商经理？是分产品线，分组来招商，还是按照地级市都排兵布阵？每个地级市都有人？有没有学术经理？

如果这些情况都熟悉，你要找省代，你也知道去找哪些代理商谈？

四、自营+招商+学术，最牛代理商。

关于招商就聊到这儿？如果你能了解到十大临床代表，你已经非常成功。

关于药品招商网站到此分享完毕，希望能帮助到您。

用户评论

毒舌妖后

这真是个好主意! 想通过线上平台更快找到合适的医药合作伙伴。

    有16位网友表示赞同！

又落空

很想知道这个网站的功能有哪些？感觉能很大程度简化谈判和协商的过程

    有5位网友表示赞同！

瑾澜

如果连产品样品也能在线展示，那该多好啊！

    有13位网友表示赞同！

拽年很骚

希望这个网站能够吸引各个水平的医药企业，这样行业交流才能更广泛。

    有5位网友表示赞同！

微信名字

作为医药从业者，我迫切需要一个专业的招商平台。期待测试体验!

    有18位网友表示赞同！

苏樱凉

是不是所有类型的医药都能在这上面招商？包括原料药、中间体和成品药？

    有20位网友表示赞同！

苏莫晨

这个网站能起到连接科研院所、企事业单位的作用吗？真希望促动创新合作！

    有17位网友表示赞同！

来自火星球的我

网站的用户体验很重要，希望能设计得简洁易用，方便我快速找到感兴趣的信息。

    有12位网友表示赞同！

虚伪了的真心

除了信息展示，还有什么互动功能？比如论坛还是视频会议？

    有10位网友表示赞同！

莫阑珊

对于初创企业来说，这个平台很有帮助吧！省去了很多踏实地去跑业务的时间。

    有6位网友表示赞同！

堕落爱人！

相信这个网站会为医药行业发展注入新的活力!

    有14位网友表示赞同！

全网暗恋者

希望在平台上能看到一些案例分析，以便我们更好地了解招商成功经验

    有18位网友表示赞同！

生命一旅程

能否提供针对不同类型企业的信息推荐？这样更精准！

    有15位网友表示赞同！

龙卷风卷走爱情

如果有专业的客服团队，可以快速解决我们的疑问，那就更好!

    有6位网友表示赞同！

灬一抹丶苍白

是否会开放海外医药企业的招商信息？让平台更加国际化!

    有19位网友表示赞同！

终究会走-

网站的安全性非常重要，希望能采取有效措施保护用户隐私

    有19位网友表示赞同！

你与清晨阳光

希望这个平台能推动医药产业链协同发展!

    有12位网友表示赞同！

一点一点把你清空

期待更多功能的更新，比如物流、仓储等方面的信息整合

    有6位网友表示赞同！