“龙哥，我想找个教育项目加盟，你看怎么样？”

“龙哥，你知道哪个教育项目门槛低，资金周转比较快，而且利润高吗？能不能给我介绍介绍？”

最近一直有人在龙哥的微信公众号咨询教育加盟的事情。看来关注龙哥说教这个微信号的人越来越多了啊！（盆在哪？ 让我先吐会）

想进入教育培训行业，这个可以有！

教育培训行业有着非常广阔的前景，是国家大力扶持的行业。这是不是很高大上！

教育培训行业进入门槛低，任何人，只有要足够的资金，找一个场地，就可以开始招生教学。这是不是很接地气！

接地气！Are you sure？

对不起，龙哥没有告诉你，其实这里有一个大坑！

教育培训行业目前确实进入门槛很低，尤其是做加盟的机构，很多教育培训连锁机构人为的降低单个分校的运营成本，主要是指前期的市场招生拓展难度，以此来吸引更多意向加盟商进入。

这样的后果，就是很多进入的分校在开始运营后，发现原来招生并不是想的那么简单。于是一年之后，就会有相当一批的加盟分校关门倒闭。勉强活下来的，也多半是一种半死不活的状态。这就是被忽悠的后果。

做教育培训加盟，要认真了解和分析目标项目的优势和劣势，要认真考虑目标项目和目标城市的结合程度，即目标城市的消费水平，教育理念等。

教育培训行业是一个有情怀的行业，毕竟这不是一个纯粹商业性质的行业。客户更看重教育培训行业的服务水准。不要天真的以为自己有足够多的资金，就一定可以做好教育培训。缺少资金虽然说是万万不能的，但是如果你的服务一塌糊涂，那真的你就掉坑里了，只是这个坑是你自己挖的。

现在很多人都很有钱。很多人都觉得教育培训行业是一个不需要什么投入，就能获得回报的行业，况且进入门槛还低。于是，很多人在决定教育加盟之前，自己并没有对这个行业做过分析，甚至是最基本的了解。龙哥走访过一些教育连锁品牌的分校，很多都处于一种半死不活的状态，和他们投资人进行了解，结果真的让人有些无语。在龙哥走访的20所连锁机构分校里，80%的投资人都身兼数职。很多人都还是公务猿。

一个事情，你自己都不能全身心投入，这件事一定是做不好的！

“我的社会资源不错。如果我有好老师，如果我有足够多的学生，我的这些社会资源就能发挥作用了！”这是龙哥在走访这些连锁机构分校时很多投资人说的最多的一句话。说实话，龙哥真的只能当笑话来听了！

你连让老师去参加学习培训的小事都不愿意去做，你怎么会有好老师？ 你说你有很好的社会资源，每个月在这些关系维护上花费了不少的精力，可是你却不愿意在市场进行投入，每次市场招生活动都是抱着能省两块就不省一块的态度，连基本的市场人员都不愿意配置。你没有学生真的就是你自己的责任了。

做教育是需要投入的。钱不是万能的，有钱，你可以让你的学校装修豪华。但是你在学校前期过于关注运营成本，而缩减一些必要的市场投入，不愿意给团队提供学习称成长的空间，结果肯定达不到你的预期。这就是我们所说的，付出和收获成正比！

其实做教育加盟，很多人并不知道该如何开展学校的活动，这源自于很多人的盲从心理。（不要再说我对教育行业不了解。不了解，为什么不去学习，不去做调研？）

其实，运营一个教育培训机构，在前期有三大法宝：

1. 团队 任何事情都不是一个人可以完成的。拥有一支战斗力很强的团队，在前期会对学校运营工作产生非常巨大的作用。很多投资人觉得培训机构有老师就足够了。其实在前期，除了老师，我们真正需要的是市场和销售人员。

2. 市场 在学校运营的前6个月，你的主要工作就一个：市场招生。这段时间真的可以暂时忽视教学（当然要保证基本的教学质量）。原因很简单，你没有学生，就算你的教学质量很高，老师非常优秀。别人也只会觉得是你自己在吹牛逼。因为没有人体验过。

3. 服务 不要再抱怨自己学生少。谁都是从学生少的阶段过来的。整天抱怨自己没有学生，还不如好好想想如何服务好校区现有的学生。很多投资人总是说，等我的学生达到一定量了，我再去想如何提高我的服务质量。龙哥告诉你，如果你也是这么想的，你的学生是多不起来的。你连现在这10多个学生都服务不好，你还能服务好将来的50名、100名学生？鬼都不信！

如何在教育加盟，一定要避这些坑！

在强大的教育政策刚需推动下，许多投资创业者开始更加关注教育培训项目，近期少儿书法教育培训机构加盟在市场上知名度较高，是广大家长重点关注的科目机构。

市场上书法教育加盟品牌良莠不齐，让很多怀揣成功梦想的教育加盟创业者被骗的血本无归，今天，咱们就来给众多创业者们避避坑，细数一下在加盟前应该避雷的点？

1.没有事先进行行业调研，就直接凭冲动进入教育行业；

2.在不了解行业逻辑，因为情怀盲目加盟盲目投资；

3.忽视市场和销售，只注重教学；

4.没思考清楚产品和机构定位，盲目扩大规模；

5.个人主义明显，不花或少花时间和预算在体系搭建及员工培养上；

6.不注重品牌和运营的建设，依旧信奉\\’酒香不怕巷子深”；

7.团队内部出现贪念，利益分配不均、权力分配不均的分歧；

8.用“没有进入自己口袋里的钱\\”进行盲目投资；

9.市场和教学没有同步进行。

锋格练字拥有15年丰富的办学实战经验，行之有效的招生实战方案，科学高效的运营管理模式，经国内800+家加盟校的实践检验，运营模式可轻松复制，快速启动当地市场；把加盟当做直营做，避免了其他加盟机构无后续服务，无长期指导，加而不盟的现象。让加盟校区真正实现无忧运营。

教培行业的课程加盟和品牌加盟到底有什么区别？

今天这篇文章主要聊聊教育培训行业中关于加盟的话题，笔者从业教育行业工作超过5年时间，目前正在负责大麦有课关于儿童STEAM类教育产品的推广招商，在与客户的沟通中关于课程加盟和品牌加盟的不同总是被提及，索性就下笔成文做个分享。

1. 01 品牌加盟

品牌加盟，顾名思义注重的是“品牌二字”。2019年中国当前有300万+教育培训机构，其中90%以上都是以加盟商为主，而这些加盟商90%以上又都以品牌加盟为主，上交一笔不小的加盟费用，再选择并租下一个门面，再按照品牌方的VI设计方案装修门面（教室+门头），同时分别组建教学和销售团队，选定几个老师送去师训，最后选定一个良辰吉日，开业。这大概是行业内绝大部分教培机构的品牌加盟的标准过程，尤其是2017年二胎政策放开，再加上培训预收款良好的现金流，大批非教育行业从业者通过品牌加盟的形式投资开店进入该教培行业，艺术、体育类，全脑开发、感统训练类，AI文化课、双师课堂等等。

品牌加盟，一笔不小的加盟费用基本上10万起步。为什么机构投资人愿意付加盟费呢？因为品牌。一个教育培训品牌需要在全国或者在某个区域具备一定的市场认可度、用户知名度，这样的品牌效益才能有助于加盟方在开业招生时有较高的促进作用，让品牌给机构获得生源和赢得市场。因此，当希望加盟品牌做机构时，这个教育品牌的知名度是否能够值得起这一笔不小的加盟费，需要有一定的深入考量。

另外，品牌加盟多数匹配是新开店或者开设一个分店的市场行为，因此会注重的是品牌商的品牌授权和模板化的门店装修要求。

1. 02 课程加盟

课程加盟，顾名思义注重的是“课程”。与品牌加盟不同，课程加盟更多对应的是一家较为成熟的培训机构在核心项目已经趋于饱和时，希望通过拓展培训科目，跨科经营来寻求新的收入增长点。

拓科作为当下教培机构新增收入的主要手段，在选择项目时会非常注重“互补”：

1、科目类型互补，例如一个乐高机器人教培机构，打的是STEAM类教育理念，在拓科选项时会选择偏科学类项目进行合作，保持机构的理念特色；

2、生源互补，机构内现有生源在学龄、性别和意向上都是新项目的潜在生源，可以进行无缝转化。例如，一个教培机构专做小学的文化课培训，校长通过观察和调研，现有在读学员和历史学员对于某一门新科目有足够的潜在需求，则可以尝试引进该新科目的课程，进行跨科扩收；

3、经营项目互补，教培机构的主营核心项目客单价较高，是机构收入的核心部分。但是潜在客户鱼塘比较浅，正价课程销售转化吃力。则有经营思维的机构负责人，会新增一些“补档型”项目，客户覆盖面较高、客单价较低、培训周期相对较短的课程进行引入，由此来为核心项目补档，扩大核心项目的具备“高粘性”的潜在客户群体。例如，全脑开发机构，客单价一般2万以上，引入乐高机器人课程，作为赠送课程或者定价在5000元以内一年，低于普遍的乐高机器人市场价格，进行招生开班。

4、市场营销互补，教培机构在经营周边社区和校园的市场时，需要新增科目作为新的市场营销推广点来打爆。如文化课机构，希望进校园则必须引进一门非文化课的科目，作为校园的特色课、社团课进行合作引流。

当然，课程加盟在资金、装修、招生的准入门槛上，也与品牌加盟区别较大。

1、资金，课程加盟的费用不能叫做“加盟费”，更多是向课程版权方购买一套课程体系和授权使用的费用。市面上课程加盟的费用一般会是“品牌加盟”费用的三分之一甚至更低；

2、装修，课程加盟对于门头VI、教室装修要求不高，大部分机构都愿意保留本地品牌形象，并且课程内容也可以宣传成自研；

3、招生，课程加盟的新项目招生，首先转化的是在读和历史学员，再去考虑校区外的潜在学员。因此，新项目招生必须先调研内部转化情况，最好保证校内学员的转化就可以收回课程引入成本或者直接盈利。当然如果校外有明确市场可以获得，咱们就另当别论。

用户评论

折木

想知道教育行业的具体细分是什么样子的？

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╭摇划花蜜的午后

现在什么类型的教育培训都热门吗？

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剑已封鞘

想了解一下不同教育训练的差异，适合哪个人群?

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抚涟i

加盟的时候一定要考虑自身优势和市场需求对吧？

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一尾流莺

这看起来很有前景的样子，但我不知道自己该从哪方面入手。

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猫腻

做教育培训加盟，创业风险高吗？

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景忧丶枫涩帘淞幕雨

我最近想学习一个技能，是不是可以去开个小店?

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花海

加盟的优势是什么？

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盲从于你

这个行业投资回报如何呢？什么人群适合选择?

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减肥伤身#

有没有哪些成功案例可以参考一下？

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浅嫣婉语

学习培训的需求越来越大，前景挺好的吧！

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心亡则人忘

在学校和校外培训机构之间，有什么区别吗？

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抚笙

不同类型的培训课程有哪些？ 他们之间有什么关联度？

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断秋风

加盟教育培训需要哪些条件？

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病态的妖孽

这个行业的竞争激烈吗？如何才能脱颖而出？

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大王派我来巡山！

有哪些需要注意的关键问题？

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执笔画眉

想了解一下成功开办教育培训机构的经验分享!

    有6位网友表示赞同！

人心叵测i

怎么样才能吸引学生光顾啊?

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冷落了♂自己·

加盟教育培训需要准备多少钱？

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断桥残雪

我想咨询一下关于教育和培训加盟的不同类型的内容!

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