最近几年，我接触了上百位创业者，发现有80%的创业者都会陷入到赚钱的误区当中。

很多人在创业之初就是奔着让公司赚钱去的，很少有人一上来就问我：“胡老师，如何做一家值钱的公司？”

开公司的目标都是为了赚钱，只不过赚钱的节奏不一样，你能赚到的钱就不一样。

假设我们的目标是为了尽快赚到钱，那么我们就会考虑产品的成本和售价问题，只要我们制定一个合适的价格，就有可能尽快赚到钱。

如果你这样做是为了公司活下来，那么我是认可的。如果公司已经度过了最危险的时期，你依然采用这种方法，你这无疑是在慢性自杀。

所有的行业都不是固定不变的，一直会有新人进来想要分一杯羹。你不改变当然可以，但是你阻挡不了同行率先改变。他们可以暂时放弃眼前的利益，为了追求更加长远的利益。这种做法就是让公司值钱的做法。

只要这家公司在未来很值钱，赚钱只是水到渠成的事情而已。

我们以京东为例，它为了搭建自己的物流体系，可以忍受10多年不赚钱的情况。可是体系一旦搭建成立，公司就是其他公司仰视的公司，市值万亿不是梦。

那么问题来了，一家值钱的公司有哪些特征呢？

第一、产品故事化。

我们在生意场上，很容易陷入到价格战中，为什么会这样呢？

因为我们的产品只是注重到了它的实用价值，而没有赋予它其他的价值。

请问贵州茅台从一出生就是国内第一名酒吗？

很显然不是的，贵州茅台是一家非常注重故事打造的企业，通过一个又一个的经典故事赋予了贵州茅台独一无二的价值。

就算现在你制造出了比贵州茅台更加醇香、更加不上头的白酒，价格只要茅台的1/10，你的销量依然比不过茅台，这就是民间传说的故事赋予的价值。

茅台最为出名的一个故事就是飘洋过海在100多年前的美国巴拿马万国博览会上拿到了一个金奖。民间传说是这样的，茅台在博览会上因为包装破烂，被很多外国人看不起，茅台工作人员一怒之下把酒瓶摔在了地上，酒的香气瞬间就在博览会现场散开，很多人闻着味就过来了，最终茅台捧得金奖。

这就是故事的魅力，恐怕到现在都没有一家酒企的故事能比得上茅台的。

第二、服务口碑化。一家公司的产品再好，没有服务也是白搭。相反，一家公司的产品没有那么好，但是只要服务做到有口皆碑，同样可以令人满意。

在河南，有这样一家超市，如果你买到了坏的东西，你只需要打一个电话，店长亲自上门道歉，并且愿意退钱或者换货。这样的服务恐怕没有几家超市能够做到。除此以外，员工会在冬天拿着鸡毛掸子帮助客户扫身上的雪，也会在夏天给客户用凉毛巾擦电动车的座，很多服务细节只有你想不到，没有他们做不到。

这家超市就是胖东来，很多没有去过的人都想要去体验一下超市里边的种种细节。细致服务的背后都是成本，因此，胖东来的产品价格并没有太大优势，但是消费者并不在乎这点差价，在乎的是产品品质以及服务。

第三、团队精英化。团队需要的精英并不是通才，而是专才，必须在某一个领域做到极致。

举个例子，公司在发展的过程中是需要融资的，如果有一个高管可以专门处理这个问题肯定是极好的。这个人可以不懂营销、不懂销售、不懂产品，只要他能源源不断给公司拉来融资，那么就是公司最需要的合作伙伴。

公司在发展过程中，如果团队的成员没有成长，那么创始人就必须有魄力换掉他，找一个更有能力的人来做。可能有人会说这样做太残忍了，对于合伙人来说太不公平。而实际上，一个对任何人都很好的人是很难做好一家企业的。

我们只要给退出的合伙人合适的筹码就够了。当然，也有更温柔一点的做法，给想要清退的合伙人安排一个闲职也是可以的。

第四、品牌价值化。品牌是一个比较系统的东西，不是有个名字就叫品牌。商标、品牌故事、营销等都是不可缺少的。

只有做到多位一体，你的品牌才是有价值的。

第五、模式独特化。当前商业的竞争就是商业模式的竞争，一家没有商业模式的公司只是一条砧板上的鱼，随时都会任人宰割。

不管是京东，还是阿里巴巴、小米全都是商业模式的成功，换来了难以想象的市场空间。

第六、资本青睐化。资本始终都是一个杠杆，拥有资本的力量就可以帮助你弯道超车。娃哈哈原本是国内饮料的绝对龙头。不过一直坚持不上市，农夫山泉则率先上市，创始人还成为了中国首富，这就是资本的力量。

在我们还没有实力上市的时候，要先成为资本青睐的对象，只有资本青睐，才更容易成为一家值钱的公司。

第七、市场规模化。企业能不能得到资本的重视，市场规模是一个很重要的考虑因素。

举个例子，同样是做白酒的企业，你的销量只是几百瓶，而同行的销量是几亿瓶，资本更喜欢哪一家公司呢？

如果一个产品或者一项服务不能做到规模化，那么我们可能选错了方向，建议进行调整。

第八、营收可量化。在公司快速扩张的时候，营收规模比净利润更重要，只有营收规模先上来，后面的净利润也容易跟上来。只要营收可以用具体的数据展示，并且拥有很不错的上涨趋势，这也是资本愿意看到的。

第九、未来想象化。资本是否投资一家企业，并不会太看重你现在赚了多少钱，而是你的未来有多大的盈利空间。一家公司必须具有足够大的想象空间，没有想象空间的公司得不到很高的估值。

我们可以对比一下，我们自己的公司符合了哪几个特点？还缺少哪些特点？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！