稳中求进，先不败而后胜。

口述 | 宋志平

来源 | 新理财

众所周知，宏观经济的发展状况直接关系到企业的经营管理，对企业的经营活动产生着深远的影响。在新理财杂志社主办的第十八届中国CFO大会上，中国上市公司协会会长宋志平先生做了主题发言并且分享了他的新书《稳健经营》，他认为，作为市场主体的企业必须稳中求进，做到先不败而后求胜。

战略上要聚焦主业

2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，政府工作报告和中央经济工作会议都提出坚持稳中求进工作总基调，强调坚持稳中求进、以进促稳、先立后破。其中，“稳”是关键词。宋志平阐述了“稳”与“进”之间的辩证关系。

他认为，做企业“稳”是基础，“进”是目的，“稳”为“进”创造条件，但“进”才能有助于企业长期的“稳”。企业如果只稳不进会止步不前，如果只进不稳会轰然倒下。就像我们骑自行车，只有骑起来才能稳；企业也一样，只有不断进取、不断创新，才能稳健发展。

《稳健经营》里面讲的就是这个逻辑，企业做战略上的调整就要聚焦做好主业。所谓战略就是研究做什么的事情，企业制订战略是大事，如果出现战术性错误，改了就行。但是如果出现战略性错误，那就影响深远了。正所谓战略赢是大赢，战略输是大输。

宋志平说：“在战略上，我们经常讨论企业专业化和多元化的问题，做企业到底是专业化还是多元化？实际上在早期工业化时代，企业都是专业化的，后来随着经济的发展就变成了多元化。到现在有多元化，有专业化，还有相关多元。什么是相关多元？就是专业化已经到天花板了，我们还要做一点其他的事，这就是相关多元。比如说中国建材集团和国药集团都是相关多元的，华润集团就属于多元化的。但不管是相关多元还是多元化，或是专业化，在运营的平台上都是专业化的。华润集团有6个平台、25个业务，但每一个平台都是专业化的。做企业我建议要聚焦自己的主业，在企业里面横向不要超过3个业务，纵向产业链不要延展太长。”

做有效创新

宋志平在谈到创新的本质时，强调要准确地把创新和风险联系在一起。不创新就会等死，盲目创新就会找死，或者是会死得更快。创新到底是什么，创新是一个生产要素和生产条件的新组合。企业是创新的主体，企业家是创新的组织者，资本是企业家用于创新的杠杆。

企业创新里面有三个关键点要把握好：

第一是要做有效创新。因为企业家的创新和科学家的创新的不同之处在于，科学家的创新不见得一定要有当期效益，但是企业家不一样，企业创新要创造效益或价值。如果这两个都没有，那就不要做了。

第二是创新要有目的性。经常有人问我，企业创新要达到多少成功率才能做？我回答是70%，别人认为太高了，其实企业做创新，如果一而再地失败可能最后连工资都发不出来了。所以我们做企业创新要强调目的性，减少盲目性。

第三是要有精细管理。如果管理不好，质量提不上去、成本降不下来，就算有再好的技术和商业模式也会失败。所以企业管理要特别重视方法论，精细管理就是行之有效的管理方法。总之，企业对创新是要有选择的，要掌握好时机，做到有效创新。

构建双循环新优势

过去这些年，中国企业在低成本、全球化中获得了竞争优势。现在，企业应该怎样构建新的竞争优势？

宋志平表示，美国企业的发展模式是资本加创新，德国企业的发展模式是技术加管理，我们中国企业过去的发展模式是制造加市场，中国企业会做生意，世界各地都有我们中国产品，这是我们的优势。

但是，新的时代光靠这些是不够的，应该把美国人、德国人还有我们自己的优势加起来，打造创新+资本+制造+市场的综合性竞争新优势。中央提出来双循环战略，既要做好国内市场，把产品打造好，又要深耕国际市场，抓紧走出去。留恋过去是没有用的，我们必须放眼未来。

宋志平的观点是，企业的竞争归根结底是优势的竞争。企业的发展应该是围绕建立自身优势展开的：用持续创新取得技术优势，用综合战略取得竞争优势，用行业细分取得产品优势，用高质量取得价格优势，用双循环取得市场优势，用自主品牌取得经营优势。

关于品牌，《稳健经营》这本书里面的多篇文章强调了加大自主品牌建设的重要性。宋志平认为，今天，我们已经进入品牌时代。品牌是企业的财富，是企业的无形资产，价值很高。从做质量到做品牌是一个跨越。我们既要建设制造强国、质量强国，也要建设品牌强国，讲好中国品牌的故事，提高全球市场对中国企业和产品品牌的认知度，这符合高质量发展的要求。

企业就是要“走出去”，进行跨国经营。“今天中国是全世界工厂，明天全世界都是中国的工厂，我认为这一天很快就会到来。”宋志平说道。

稳健经营才能防范企业风险

企业在前进过程中会遭遇各种困难、会遇到各类风险，宋志平认为企业的风险主要有四种。

第一是防范周期性风险。经济发展有周期，行业发展也有周期。企业要注意发展节奏，重视周期性变化，有进有退。比方说一个企业能否永远基业长青？其实是很难的。所以我们一定要知道周期性。周期上行的时候我们步子可以快一点，但是周期下行的时候一定要心态稳一点。同时，我们要知道把一个业务做到顶端时，要开启第二曲线，就像中国建材行业做水泥和玻璃达到顶峰后，就要着手开始做新材料了，现在新材料为中国建材赚了200亿元的利润，这就是第二曲线在起作用，所以我们要研究周期性风险。

第二是防范资金链的风险。追求有利润的收入，有现金流的利润。我们经常说，现金是企业过冬的“小棉祅”。企业既要重视财务预算，量入为出，又要合理利用财务杠杆；既要控制好“两金”（即库存占用资金和应收账款）占用，又要学会集结资金。现金流量表反映的是企业经营的能力，企业一旦资金链断了，那么就要走到尽头了。

第三是防范经营决策风险。决策往往是企业在风险和发展中的两难选择。爬上一座山峰可能要10天时间，从山峰上掉下来只要10秒钟。

第四是防范大企业病风险。因为企业的逻辑是成长的逻辑，企业慢慢长大，但是长大的过程中要不停地修剪枝叶。具体来讲，企业衰落的五个阶段是：狂妄自大—盲目扩张—漠视危机—寻求救命稻草—被人遗忘或濒临死亡。

企业要想避免衰落、再造卓越，要做到四点：一是在规模做大以后，要有忧患意识；二是在扩张时要突出主业，要有取舍；三是出现危机时，不能掉以轻心，要全力应对；四是在解决问题时，要对症下药，有效解决。

宋志平说：“企业的大小、发展的快慢，要视自己的实际能力和宏观环境来调整。企业不能脱离整体大环境而独立存在，必须因时而变、与时俱进、应势而动、顺势而为，才能抓住发展的机遇，并赢得良好的发展势头。”